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銷售方式一定要投顧客所好，才能贏得訂單。針對顧客購買心理動機，提高購買欲的技巧。
✰ 一、物美價廉心理。對同類商品之間的價格差異，進行仔細的比較，還喜歡選購折價或處理商品。
✰ 二、實用耐久心理。要求商品必須具備實際的使用價值，講究實用。
✰ 三、追求名牌心理。講究名牌，用名牌來「炫耀自己」。
✰ 四、尊榮地位心理。希望購買行為受到推銷員的歡迎，和熱情友好的接待。
✰ 五、追求新奇心理。追求商品超時，重視「時髦」和「奇特」， 好趕「潮流」。
✰ 六、求美心理。注重商品本身的造型美，色彩美，注重商品對人體的美化作用，對環境的裝飾作用，以便達到 藝術欣賞和精神享受的目的。
✰ 七、輸人不輸陣心理。為了趕上他人，超過他人，藉以求得心理上的滿足。
八、安全保障心理。要求在使用過程中和使用後，必須保障安全，尤其像食品、藥品、洗滌用品、衛生用品、電器用品和交通工具等，不能出任何問題。
[ 文章來源: 林有田博士 ]
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