有一位出版商,為了倉庫滯銷的大批書籍,日夜發愁;忽然有一天,書商計從心來,輾轉透過朋友的傳達,送給總統一本精裝的樣書。總統閱讀這本書以後,基於禮貌,寫了一封短信給這位書商,信上說了一句客氣話:「這是一本好書。」書商得到信以後,運用總統這句話大幅廣告,不到半個月的時間,積壓如山的書籍全部銷售一空。
過了一段時間,又有一批書籍滯銷,書商應嚐過甜頭,又寄一本書給總統,這一回總統毫不留情的回信說:「這本書很糟糕啊!」沒想到,書商大肆廣告宣傳:「有一本總統認為很糟糕的書出售!」不到半個月,滯銷書籍,同樣銷售一空。
幾個月以後,書商又遇到滯銷問題,用同樣的手法寄書給總統,不過,這一回總統學聰明了,沒有對這本書發表任何好壞評價和意見;書商得知了總統沒有對書籍作任何評價,就在書籍廣告上這樣寫著:「有一本總統無法評價的書籍出售!」很多人都想知道有什麼書籍,連總統都無法評價,於是這一本滯銷的書籍,沒幾天又銷售一空了。
方法是人想出來的,書商運用總統的金言,作為書籍的推銷賣點,不管總統說什麼,書商都有銷售的策略,這就是一種危機化為轉機的例子。
人生沒有什麼難題是無法處理的,英國文學家柯爾頓曾說:時勢造英雄,最高溫的火爐才能製造最純的黃金,最狂暴的風雨才有最明亮的閃電。
留言列表