夢的部落格

年輕時，眼前總是看到最想要的，
我們不知不覺忽略生活的小細節，
我們曾想用手去抓，卻無能為力，
我們曾太自以為，自認無所不能，
最後，發現青春抓不住，但一樣永不放棄。

提到「蘇一仲」這個名字，或許一般人一時之間還無法意會過來，但若再繼續稍加提示──大金空調廣告中那位穿著日本和服的達人，想必不少人一定會馬上恍然大悟：「哦！原來是他！」

日本大金空調於1924年成立，迄今已88年。和泰興業自1992年代理大金空調至今，也即將在台灣邁入第20年。大金空調近年來知名度大開，銷售數量穩定成長，2011年的營業額高達73億元，並曾締造蟬連八次變頻空調在台銷售成績第一的紀錄。如今，為配合日本大金的「FUSION 15」（融合15）計畫，台灣地區也同步提出「415目標-倍增計畫」，立下2015年營業額要達到140億元的目標！

應屬台灣空調界後生晚輩的大金空調，在台灣本土及日本等多家冷氣品牌盤踞的藍海中迅速闖出一片天，今年已70歲的和泰興業董事長蘇一仲可說是功不可沒。

蘇子兵法1：

由台灣廚具到美國家電到日本空調

「你好，我叫蘇一仲，Just call me Antonio！」接過名片仔細端詳，上頭的大名是蘇一仲的親筆書法，搭配著古樸質感、鑲著金邊的紙質，蘇一仲三個字頓時顯得格外溫厚，與其位居董事長的高大身形、渾厚嗓音且親切幽默的形象，非常相襯。

十年來，由於蘇一仲在廣告中的「日本空調大師」形象深植人心，不少人誤以為蘇一仲是日本人。事實上，蘇一仲是道道地地的台灣彰化鹿港人，名聞遐邇的鹿港媽祖廟──天后宮附近的小巷是他兒時的遊戲場。

身為家中獨子的蘇一仲，原本在學成績並不突出。具有美術天分的他曾報考師大美術系，以些微差距落榜。但是蘇一仲沒有放棄，他更加努力念書，最後考上第三志願政治大學外交系。畢業後他選擇赴美深造從商，直到1987年回台接掌家族企業和泰興業，擔任總經理。

和泰興業原本以不鏽鋼餐具、廚具銷售為主。隨著韓國的崛起競爭，加上台灣業務的持續萎縮，因緣際會下蘇一仲開始代理美國品牌奇異家電。隨後，蘇一仲發現日本的空調設計較符合台灣的天氣與消費者的使用習慣，便逐漸將注意力轉移至日本空調公司。

1990年代初期，蘇一仲常常飛往日本拜會富士通、三菱、東芝等知名空調公司主管，尋求合作的機會，並接觸各式各樣的日式企業文化。直到1992年，在大金空調副社長的提點與建議之下，和泰興業接下了大金空調的代理，並於隔年取代大同公司，正式成為台灣地區的總代理。

蘇子兵法2：

自任廣告代言人 打響品牌知名度

然而，當時的台灣空調市場競爭激烈，許多大廠在地經營時間長久，早已建立好口碑，大金空調要如何突破重圍呢？

蘇一仲決定砸下大錢拍廣告打響知名度，並且親自出馬擔任代言人，將大金空調與日本傳統文化如相撲、圍棋意象結合，塑造日本正統文化的形象，加上朗朗上口的標語，突顯出大金領導品牌的地位。

此外，蘇一仲也將大金的日本企業文化，融合留學時所學的西方理論，加上自己的人生體悟，自創了一套「MP3＋PC7一番兵法」（參見附表），找出大金空調的差異化，力求走在業界的前端。當別人還在賣窗型冷氣，大金就開始賣分離式冷氣；當別人轉而賣分離式冷氣，大金就已經開始賣起變頻冷氣。獨到的眼光終於讓「大金」成為閃閃發亮的一塊招牌。

最近台灣政府針對本土家電節能品牌實行購買補助計畫，大金空調因為不屬於本土品牌而無法申請，蘇一仲胸有成竹：「山不轉路轉，路不轉人轉。補助計畫申請手續繁複，我們免申請，直接優惠折價，並領先業界，延長保固至七年，跟它拚啦！」表面上看似迫於無奈，但背後其實是蘇一仲對於企業積極經營的堅持。

在與屬下開會過程中，蘇一仲秉持著「要做就要做到最好」的態度，從廣告的字體大小、圖案配色等，無一不和行銷部的成員詳加討論研究。甚至，有時他的意見還會被部屬反駁。面對這樣的情況，蘇一仲只是淺淺一笑地對記者說：「你看，他們都不聽我的話！」

由於老闆親切幽默，公司開會討論時，氣氛總是相當融洽。然而輕鬆歸輕鬆，做決策時還是相當慎重，蘇一仲也從不專斷獨行，廣納各方想法、投票表示意見後才做出決定。

蘇子兵法3：

服務大於營利 創造企業經營王道

蘇一仲帶領大金空調成為變頻冷氣領導品牌之一，一路走來施展了無數「蘇子兵法」，然而，能夠虛心學習、隨時創新應用知識，加上與人為善的企業經營信念，應是大金空調一直以來能夠走在業界前端最重要的原因。

言談間不時以幽默風趣的語調討論對於時事看法，對於「如何維持經營企業的熱情」這樣的問題，蘇一仲馬上簡明扼要地說出結論：「人生以服務為目的，賺錢就是必然的結果。」因此，大金空調在台灣迅速竄起，除了市場定位、行銷手法正確到位以外，最核心的一點是蘇一仲逐漸體會到的「服務大於營利」理念。

對於這個關鍵性經營理念，蘇一仲細細解釋：「這是一個心態問題，如果我們對工作是謀求一官半職、為了討生活、為了薪水，做得就會不快樂。所以要轉念，轉念去想我是在利用冷氣機這個平台在服務別人，把節能減碳、靜音省電的好東西提供給大家。」蘇一仲認為，如果抱著業績要衝多少的想法與態度的話，表現出來會完全不一樣，「因為會患得患失、會急迫，那可能人家就會有防備心，生意自然不好。」

蘇一仲認為，推銷東西的時候可能會讓人覺得面目可憎，但是幫助對方時是慈眉善目，「如果認為自己是在運用所學，滿足每個人的需要、提供服務，能買最好，不買也沒關係，買賣不成情義在嘛！那時結果可能就不一樣！」

正是基於這種服務大家的心態，蘇一仲才會以70歲高齡，陸續接下美生會會長、扶輪社3520地區總監、台灣冷凍空調協會理事長等職務。眾多繁複的會務活動雖然讓他行程天天滿檔，還得增聘祕書處理相關事務，蘇一仲依然樂此不疲。

對於蘇一仲喜於廣結善緣的原因，美生會現任執行長、瑞迪廣告公司董事長殷士偉表示：「你覺得蘇董他還需要這些頭銜嗎？他還缺這些資歷嗎？」搖一搖頭，他微笑接著說：「他是發自內心去做這些事情，他很快樂，也讓大家快樂。」

「不管自己快樂不快樂，能把好事情讓大家都快樂是最好的。自娛娛人最好，獨樂樂不如眾樂樂。」自稱「木訥寡言」的蘇一仲，為了能夠迅速融入人群，還認真學習魔術，帶給大家歡樂、快速拉近彼此距離。這種「獨樂樂不如眾樂樂」的服務心態，也感染了和泰興業全體員工，無不竭盡心力協助經銷商、客戶爭取最好的福利與服務，達成雙贏結局，公司業績自然蒸蒸日上。

「施振榮提到企業經營王道，我認為我的就是這個──服務大於營利。」蘇一仲用手指輕輕敲著桌面，再次強調服務心態的重要性。

蘇子兵法4：

堅持「only one」 追求美好人生祥和社會

回顧整個大金空調的代理故事，蘇一仲下了一個注解，簡單來說就是從no one到someone，再從someone到number 1的過程。為了堅持做到「only one」，蘇一仲創造並靈活運用其「MP3＋PC7」戰術。用帶著特有語腔的英文，蘇一仲逐一解釋每個字母背後的意義，時不時流利地背誦出古聖先賢的名言佳句佐證，滿腹經綸令人驚訝。

蘇一仲多年的好友，也是扶輪社、美生會夥伴的李永然律師透露，幾乎這些社團每一場演講，都可以看到蘇一仲在台下勤奮做筆記的身影。「他是一個不斷在學、吸收的人，而且會很快地將筆記當中的經典語句，在致詞時運用發揮出來。」

李永然不停稱讚蘇一仲令人敬佩的學習能力：「有些人在事業有成之後會自滿，但蘇會長還是一直抱持謙卑的態度，像海綿一樣不斷吸取養分，自我充實、自我成長。而且更難得的是，他可以將學習到的知識運用自如，還運用得非常恰當！」李永然直言，現在很多大老闆都沒辦法這麼用功了。

面對這樣的稱讚，蘇一仲只是淡淡一笑道：「我都是隨便記的啦，沒有特地去背這些，自然就記起來了。」

美生會執行長殷士偉也表示，蘇一仲是一個有趣、很有深度的人，聽他講話永遠可以學到東西，在他身上可以明顯看到「謙恭」兩字。

近年來，蘇一仲更將「創造美好人生、創造祥和社會」視為自己的現階段使命。他擔任黃烈火公益團體會長、舉辦各式各樣的公益活動、參加許多公會、發行刊物免費發送，為的就是將此一理念帶入社團、業界以至遍及整個社會。

李永然律師嘉許道：「我發現他在經營事業時都不忘回饋，不只是一個會賺錢的生意人，應該是屬於一個有理想的企業家，抱持相當一個服務理念。他常常把『愛台灣』這句話掛在嘴邊朗朗上口，但不是把它當口號，而是運用具體行為加以實踐。」

蘇一仲則引用《金剛經》中的一句話：「應無所住，而生其心。」表達了他多年來經歷人生、看待世間的領悟。這句話也可說是他的座右銘：「『住』就是執著，所以翻成白話文講，就是說不在任何事物或想法上產生執著，那你自然就會生出智慧去處理很多事情，對不對？」

引用來源：看雜誌 

感謝我的雙腿，雖然又短又肥，依然能讓我行走自如。
感謝我的雙手，即使又瘦又小，也能讓我幫助別人。
感謝我的鼻子，雖然又塌又扁，卻能讓我呼吸最新鮮的空氣。
感謝我的雙眼，雖然長得很小，仍然能看到美麗的花朵。
感謝自己擁有健康，雖然沒什麼錢，依然能可以跋山涉水。

人生就是一個圓缺的過程，起起伏伏，坎坎坷坷，缺了要自省，圓了要清醒。
人生的快樂與否，取決於我們計較的多少，傷心與否，取決於我們在意的多少。
日出日落，月圓月缺，生命間總會有人走來，總會有人離開。
生命就是一個輪迴的過程，在這個過程裡寫下圓的故事，也寫下缺的樂章，記住那些曾經的感動，人生再多的幸運、再多的不幸，都是曾經，都會過去，許多情形在於環境，也在於我們自己的心境，盡心則心定，盡情則情靜。
人若淡然才能從容，隨意心情才能豁達，平凡簡單的生活，才是真實的人生。

走在台北的街道，強勁的風中夾帶著回暖的溫度，我在風中聞到了春天的腳步和滿心的喜悅。


人總說年輕就是要追求夢想、努力實現理想，但是當我走在人生的道路上，越來越發覺生命中有許多事是無法預料的。

啊~ 爆紅！多麼性感的一個字眼啊。每個人都想爆紅，一夜成名、一夕致富，你聽過太多故事了，既然他們都可以，我也有機會。只要我把這個東西弄出來，全世界的人已經等著掏錢給我了…

啊~ 爆紅！多麼性感的一個字眼啊。每個人都想爆紅，一夜成名、一夕致富，你聽過太多故事了，既然他們都可以，我也有機會。只要我把這個東西弄出來，全世界的人已經等著掏錢給我了…

它以生活為舞台，以時間為佈景，以情感起伏為線索，
以經歷的人與事為情節，以精彩與成功為高潮，
你哭也好，笑也罷，願意也好，被動也罷，
這是一場無法拒絕的表演。

1、夢想不能等，因為努力晚了，錯過人生階段，就無能為力了，比如職業；
2、學習不能等，因為時間視窗，就沒本事夢想成真了，比如英語；
3、困頓不能等，因為時間久了，你就會困頓習慣了，比如創業；

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美國女國務卿賴斯，其奮鬥史頗有傳奇色彩。短短二十年，她就從一個備受歧視的黑人女孩成為著名外交官員，奇跡般地完成了從醜小鴨到白天鵝的嬗變。有人問她成功的秘訣，她簡明扼要地說，“因為我付出了‘八倍的辛勞’。

賴斯小的時候，美國的種族歧視還很嚴重。
特別是在她生活的伯明翰，黑人地位低下，處處受白人欺壓。

八月中秋到了，中秋的月亮，秋高氣爽，月亮特別的明亮。每個人看月亮的感受不一樣，有人看到歡喜，有人看到憂愁。同樣是一個月亮，同樣是一個境界，為什麼每個人看的感受不一樣？用心不一樣。八月十五中秋夜，大家來賞月，每個人心情不一樣，每個人感受不一樣，苦樂憂喜捨統統不相同，這就顯示出“法非定法”，一切法都不是定法，每個人的感受，完全是他自己的心想變現的。

在好萊塢，有影星們意欲爭奪的奧斯卡金像獎，但搶在奧斯卡獎頒獎前一天公布的「金酸莓獎」，選出的卻是最爛女主角，也可說是眾星們最想遠離的獎項。

2002年，荷莉貝瑞打敗眾女星，得到奧 斯卡金像獎影后，不久後，她卻因為在電影「貓女」中，被認為「只會賣弄身材，毫無演技」，成為「金酸莓獎」的最爛女主角入圍人選之一。

在一個研習的會場，教授播放了一個簡報檔。在播放的同時，想起來多年前也曾收到這個檔案，回校之後，把這個檔案找了出來，希望能給教師們，看完之後有一些想法：

曾經有一個大學教授到鄉下去，針對當地一群小孩子的表現作了份評估報告，發現那些孩子條件極差，幾乎不可能有出人頭地的條件。

我 在美讀書時，我的室友是日本人，她們家世代採珠，她有一顆珍珠，是她母親在她離開日本赴美求學時給她的。

在她離家前，她母親鄭重的把她叫到一旁，給她這顆珍珠，告訴她說：「當女工把沙子放進蚌的殼內時，蚌覺得非常的不舒服，但是又無力把沙子吐出去，所以蚌面臨兩個選擇，一是抱怨， 讓自己的日子很不好過，另一個是想辦法把這粒沙子同化， 使它跟自己和平共處。於是蚌開始把它的精力營養分一部分去把沙子包起來。當沙子裹上蚌的外衣時，蚌就覺得它是自己的一部分，不再是異物了。沙子裹上的蚌成分越多，蚌越把它當作自己，就越能心平氣和地和沙子相處。蚌並沒有大腦，它是無脊椎動物，但是連一個沒有大腦的低等動物，都知道要想辦法去適應一個自己無法改變的環境，把一個令自己不愉快的異己，轉變可以忍受的自己的一部分，人的智慧怎麼會連蚌都不如呢？」

1、沒病也要定期體檢；
2、不渴也要多喝開水；
3、遇事煩惱也要想通；
4、沒有喜事也要快樂；
5、有理也要讓人三分。

鴻海工程師問郭董：為什麼爆肝的是我，首富卻是你！

敢這樣問的真是有膽量...
不過郭董也不是省油的燈...

聖嚴法師--