夢的部落格

“We are rich only through what we give, and poor only through what we refuse.” ---Anne-Sophie Swetchine

"我們能給因為我們富有,我們拒絕因為我們貧窮."


高雄市鹽埕區公園路陸橋下,
有一位八十多歲的阿嬤,

35歲走投無路之際，跑去當汽車業務員，幾年內就創下汽車銷售的金氏記錄，迄今無人能打破；喬吉拉德的的傳奇故事，不但是業務員必讀的聖經，也是成功學的活教材。

喬吉拉德 Joe Girard 他是一個曾經創下四項世界紀錄的汽車銷售員。翻開1977年的金氏世界紀錄345 條『最偉大銷售員』一欄寫著：『美國密西根州底特律市的喬吉拉德於1973年創下前所未聞的一千四百二十五輛個人年度汽車零售紀錄。』一九九一年的金氏世界紀錄年鑑都還記載著，喬吉拉德一生的零售銷售總紀錄是13001輛；而且每月最高銷售紀錄 174 輛，連續 12 年平均每日售出 6 輛車。

在象徵汽車業最高榮譽的美國底特律汽車名人堂裡，200 餘位汽車工業先驅或主導汽車發展的精英列名其中，像是褔特汽車創辦人享利褔特、本田汽車創辦人本田宗一郎，而喬吉拉德是唯一列名其中的汽車業務員。

●以銷售汽車創下四項金氏世界紀錄

喬吉拉德是全球單日、單月、單年度，銷售汽車總量的紀錄保持者。金氏紀錄上以「全球最偉大的銷售員」形容他。一九七八年一月宣布退休後，他所締造的紀錄，迄今未被打破！從小，喬吉拉德就展現出銷售員天生骨子裡最原始的不放棄精神，他發現推銷是一種樂趣，而且只要能和越多人談上話，他的推銷成績就越好。

●35歲走投無路偶然入行賣車

喬吉拉德在35歲之前卻是個徹底的失敗者，有嚴重的口氣吃的他做過小偷，在警察局拘留室待了一晚後，才知道自己連小偷這行都幹不了。25歲前換過30幾種工作，好不容易遇到貴人，在退休時把營建事業移交給他，然而過於相信別人，讓喬吉拉德在35歲時不僅賠盡家產，還負債累累。在走投無路之際，他央求一個汽車經銷商朋友給他個機會，工作第一天就賣出他人生的第一輛汽車，成為他從人生谷底翻升走向巔峰的轉捩點。

喬吉拉德坦言：「因為沒有地方可去了，只好向上！」他之所以會想盡辦法賣車，都是為了錢、錢、錢，生活的逆境反而激發出他靈魂裡很深的不放棄與熱情及不想讓自己和妻兒抬不起頭的鬥魂。「通往成功的電梯總是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。」這是喬吉拉德最愛掛在嘴邊的一句話。

●比客戶更瞭解客戶

35歲才進入汽車銷售業，沒有人脈、只有一張辦公桌、一支電話和隨手撕下的４頁電話簿，這就是喬吉拉德成為全球汽車銷售天王的起步。他只能自行摸索，想盡辦法把汽車推銷出去。

喬吉拉德認為，銷售工作應該像摩天輪，業務員讓剛購買產品的客戶從摩天輪下來，換成另一批尚未購買的人搭上去；等摩天輪轉了一圈，他們決定購買你的產品，業讓出座位，再由別人搭上摩天輪，如此週而復如。每隔3~5年人們就需要汱舊換新，如果你能保存購買紀錄、

連續參演2部賣座國片《陣頭》和《大尾鱸鰻》，昨他搞笑自稱「破億吉祥物」。

西哥講話很幽默，人生觀還不賴，他對於道德經心經佛經都很了解，是因為他覺得中國文字用語很精鍊，想像力無窮，這對看圖長大，用圖像思考的年輕人是很難體會的。

阿西年輕時愛把妹妹，大學時候與王偉忠、趙舜一起把妹，女人緣好到偉忠也吃味，年輕時沉溺酒家，突然頓悟「慾望的追求都很空虛」，會突然頓悟是因為發現不管怎麼玩都好像輪迴，每隔幾個月又重新一個循環，覺得空虛，沒有意義。

有一位青年畫家，在還沒成名前，住在一間狹隘的小房子裡，靠畫人像維生。有一天，一個富人經過，看他的畫工細緻，很喜歡，便請他幫忙畫一幅人像。雙方約好酬勞是一萬元。

一個星期後，人像完成了，富人依約前來拿畫。這時富人心裡起了歹念，欺他年輕又未成名，不肯按照原先的約定付給酬勞金。富人心中想著："畫中的人像是我，這幅畫如果我不買，那麼，絕沒有人會買。我又何必花那麼多錢來買呢？"於是富人賴賬，他說只願花三千元買這幅畫。青年畫家傻住了，他從來沒碰過這種事，心裡有點慌，費了許多唇舌向富人據理力爭，希望富人能遵守約定，做個有信用的人。"我只能花三千元買這幅畫，你別再囉唆了。"富人認為他居上風，於是再問一句："三千元，賣不賣？"

• 2013-03
  

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• 2012-11
  

【key words】香甜蘋果 / 香蕉巧克力 / 好棒棒蛋糕 /南西 

【story】

關於南西的傳言非常多。
有人說南西是善解人意的大姊姊，有人說南西是溫柔的紳士，也有人說南西是個可愛的老奶奶。
有些人說南西一直做點心是對已經去世戀人的承諾，也有些人說南西為了甜點發狂而將靈魂賣給魔鬼。
那些曾經和南西接觸過的，包含星期一女孩、星期二男孩、星期三女孩和星期五男孩，也都只是神秘的笑笑，當人們問起南西時。
所以今天，星期四，要來說的就是南西的故事。

說故事前，請先品嘗這個磅蛋糕。南西拿出他特製的蛋糕，擺在你面前，笑咪咪的說。
磅蛋糕，是所有材料都使用一磅做成的蛋糕。麵粉一磅、糖一磅、奶油一磅、蛋也一磅。
南西的故事也是，天真、寂寞、真心和喜歡都是一比一的份量。

那是關於南西曾經如此喜歡的一個人。他記得那個人一開始也只是路邊一個好看的風景。
那天午後，那人剛從廁所出來，沾了水的頭髮溼漉漉地，在陽光下反射出耀眼的光芒。他看到南西後，笑瞇了眼向他揮揮手打了個招呼。
真的很好看。回憶迎面而來，南西還是這麼說著。只是那個時候以為是路過，卻不知道那是一張書籤，以愛情為名打開了一齣膠著的劇情。
南西精心準備自己的愛情，像是準備甜點一般，緊張得小心翼翼，期待卻又害怕地將自己的心意遞了出去。他以為這一次就是一輩子，交出了從沒打算收回。
但是差了一點，就失去結果。
當承諾變成霸道的綑綁、浪漫變成浪費的蹉跎；沒有人知道究竟是差了哪一點，而終究和最愛的人踏上陌路。

「然後呢？」你眼巴巴地問。
「然後，人雖然往往會跟最愛的人分開，可是最後卻還是會找到一個該愛的人繼續生活啊。」南西笑著說，帶著一點豁達。
你有些不解。明明相愛的人卻硬生生錯過的滋味，怎麼也不該是磅蛋糕甜甜的紮實口感啊...
「那時候，真的很快樂，所以也沒必要，用悲傷來紀念那時的快樂。」南西說，「錯過，就是因為是錯的人、才會過。」

這故事你太熟悉了，熟悉得眼眶都熱了起來。你彷彿在磅蛋糕裡嘗到了當初自己不懂拿捏分寸的愛情。
一路上蒐集著錯的人，傻傻地付出真心、奮不顧身的喜歡，天真的以為這次一定是永遠，最後往往換來的都是寂寞的傷痛。可是這些，慢慢、慢慢地堆積出現在的自己。
吃起來仍是溫暖、甜蜜的滋味。

南西不是一個「誰」。每個曾受過傷所以才格外溫柔的男孩女孩都是南西。
「謝謝那些錯過的人成就了我。」於是你能笑笑地說著，為磅蛋糕下了註解。

這就是你和南西磅蛋糕的故事。用那些傷痛，溫柔的轉化成甜美，繼續獻給整個世界。

沒有人能夠永遠快樂幸福的過每一天;也很少有人能夠坦然的面對自己的痛苦與軟弱。
在人生的歷程中，讓我們成熟的，是經歷，是磨難;讓我們幸福的，是寬容，是愛;讓我們心安的，是被理解和信任。
曾幾何時，我們幻想過，為了所謂的理想與目標奮鬥過，只是待到重新回頭去看待這一切時，會忽然覺得...很多事情似乎都已經變得雲淡風輕了。
你改變不了過去，但你可以改變現在，過去的就該讓它過去，在未來的人生路途會更好走。

大家注意，我們一般學道的人，要求可多得很呢！既要健康，又要長壽，還要發財，還要大家看得起我，還要，還要……多得很！總而言之，三根香蕉到廟子上拜拜，拜完了，要求完了，還要自己帶回家吃，通通是喜求。

（節自《莊子諵譁》）

1、思考你想要的生活
如果你對自己當下的生活狀態不甚滿足，甚至到了絕望需要拯救的時刻了！那麼，此刻最好的療傷醫生就是你自己了。任何人都可以過自己想過的生活，而關鍵在於只有你能幫自己做決定。因此，現在的你，請少些抱怨，多些思考與行動，過你想要的生活並非什麼難事！

2、明白你為誰工作

"It is pretty hard to tell what does bring happiness; poverty and wealth have both failed." ---Kin Hubbard

"很難說是什麼帶來快樂;貧窮和財富兩者都失敗。"


快樂會使嘴角不自主的微微上揚，
心情也會因著喜樂而感覺輕鬆，

1980年，大衛在美國阿靈頓商學院讀書。

他的大學生活，主要靠父母按月寄來的那麼一點錢來維持。

不知怎麼的，家裡兩個月沒給大衛寄錢了。

有一個富翁得了絕症，他覺得自己將不久人世，心中很難過。後來，他去請教一位隱居的名醫。
名醫為他把脈診斷後說：「這病除了一個辦法外，無葯可醫，我這裡有三帖葯。你依續照做，一帖做完再打開另一帖。」

(一)、富翁回到家, 打開第一帖，上面寫著：「請你到一處沙灘，躺下30分鐘，連續21天。」

空，是一種度量和胸懷;空，是有的前提;空，是有的最初因緣。
人的心就像杯子一樣，當杯子裡頭已經裝得滿滿的，如果不把茶喝掉，或把杯子清空，如何再裝得下別的東西呢？
可不是嗎？只有空的杯子才可以裝水，只有空的房子才可以住人，只有清空了的心，才可以再裝入更多的快樂與幸福。
人生如茶，空杯以對，就有喝不完的好茶，人心亦然，當清理掉心裡頭的所有不愉快，如此，才會有裝不完的歡喜與感動。

人之所以會痛苦是因為曾經幸福過，之所以會悲傷是因為曾經快樂過。
經歷痛苦悲傷是為了讓人發現幸福快樂的存在;教人學會如何去珍惜快樂幸福，經歷幸福快樂則是為了讓人發現痛苦悲傷的存在。
學會如何去面對痛苦悲傷，因為不會有任何一個人的生活中只有幸福快樂或只有痛苦悲傷。
幸福快樂與痛苦悲傷合在一起這就是人生。